Lehrstuhl für Marketing

Den Abschluss der Praxisvorträge am Lehrstuhl für Marketing an der Universität Witten/Herdecke bildete dieses Wintersemester 22/23 die Präsentation von Dr. Markus Husemann-Kopetzky, dem Geschäftsführer der Price Management Institute GmbH. Die Veranstaltung begann mit einem Preispsychologie Bootcamp; Markus ging dabei auf die wichtigsten preispsychologischen Theorien ein und demonstrierte deren Einfluss auf das Kundenverhalten nicht nur anhand von zahlreichen Praxisbeispielen, sondern auchinteraktiven Experimenten mit den Studierenden. Anhand des von Dr. Markus Husemann-Kopetzky entwickelten 4P-Modells gab er uns danach einen Einblick in seinen Alltag als Berater von Handelsunternehmen und Online-Plattformen.

Wir danken Herrn Dr. Husemann-Kopetzky für die interaktive Präsentation, die zahlreichen Experimente und die mitreißende Diskussion!

Sascha B. Lehmann ist Partner und Leiter der globalen Branding Practice und des Centers for Green Growth bei McKinsey und arbeitet in der Marketing-Practice. Am 9. Januar war er im Rahmen unseres Seminars "Marketing Management / Marketing II" per Zoom zugeschaltet. In seiner Präsentation zum Thema „Megamacht Marke“ gab Sascha Lehmann zunächst einen Überblick über die wirtschaftliche Bedeutung von starken Marken in Krisenzeiten und die wachsende Relevanz der Themen Nachhaltigkeit und Purpose. Hauptteil der Präsentation bildeten die drei Elemente der Markenführung (Science, Art & Craft). So beschrieb Herr Lehmann einen Ansatz zur Zielgruppendefinition (filter bubbles) auf Basis von Online-Konsumentenverhalten („Science“). Wir danken Herrn Lehmann für seinen virtuellen Besuch!

Mit Herrn Marcel Kling, Head of Digital Sales for Lufthansa Cargo, hatten wir einen Experten aus der Praxis für einen spannenden Beitrag zu Besuch: Am 6.12.22 hat er mit seinem Vortrag "Dispersed Sales: How logistics markets shift to digital and how Lufthansa Cargo is attempting to shape it" zum interessanten Austausch angeregt.

Aus der Nische in eine der aktivsten E-Mobility Communities der Automobilbranche: Experten aus der Praxis haben vorgestellt, wie Volkswagen durch gezielten Einsatz seiner Brand Community das Kundenerlebnis auf eine neue Ebene hebt. Als Experten waren zu Gast Roman Babik (User Experience & Communication, Volkswagen AG), Jannik Hille (User Experience & Communication, Volkswagen AG), Thomas Klüe (Manager, MHP - A Porsche Company) und Carina Popov (Consultant, MHP - A Porsche Company). Vielen Dank an unsere Gäste und Teilnehmer für die sehr spannende und gut besuchte Veranstaltung!

Martin Schiffer (Marketing Director Consumer Mobile) hat uns einen Einblick gegeben, wie SIMon als neue Marke konzipiert und auf den Markt gebracht wurde. Wir bedanken und herzlich für den interessanten Austausch!

Alle Lehrveranstaltungen sind deshalb interaktiv, fordernd und fördernd – intensive Diskussionen sind fester Bestandteil.

Die Aufgabe des Dozenten besteht neben der Wissensvermittlung insbesondere darin, die Studierenden mit Problemen und Herausforderungen aus Forschung und Praxis zu konfrontieren und gemeinsam mit ihnen mögliche Lösungen zu diskutieren. Im Rahmen von Praxisprojekten lernen sie die Auswirkungen von Marketing-Maßnahmen nicht nur anhand von abstrakten Beispielen, sondern anhand von eigenen, persönlichen Erfahrungen. Die Entwicklung innovativer Strategien und deren flexible Umsetzung sowie kritisches Denken sind Grundvoraussetzungen, um in dynamischen Märkten erfolgreich zu sein.

Individualisierte Lehre
Durch individuelle Betreuung können wir Wissen nicht nur effizienter vermitteln. Wir bauen zudem Kommunikationsbarrieren ab und erhöhen die Interaktion zwischen Lehrendem und Studierenden. Zudem erhalten sie frühzeitig eine Rückmeldung über individuelle Stärken und Schwächen. Die Lehre kann auf dieser Basis auf die Bedürfnisse der Studierenden angepasst und zielgruppengerechter gestaltet werden, zum Beispiel durch das Angebot von Veranstaltungen, die das unterschiedliche Vorwissen oder unterschiedlichen Lernerfolg berücksichtigen.

Interdisziplinäre und praxisnahe Lehre
Die Inhalte entsprechen der grundlegenden Anforderung, dass Lehre sowohl forschungsbasiert als auch praxisrelevant sein muss. Studierende benötigen theoretische und methodische Kenntnisse. Gleichzeitig wollen wir sie befähigen, das erworbene Wissen zur Lösung realer Probleme eigenständig einsetzen zu können. Zu diesem Zweck werden beispielsweise in Veranstaltungen Praxisvertreterinnen und -vertreter eingebunden und in Seminaren nicht nur Fallstudien, sondern reale Projekte bearbeitet.

Zur Lösung komplexer Praxisprobleme ist es häufig notwendig, Wissen aus verschiedenen Fachbereichen miteinander zu kombinieren. Praxisrelevanz bedeutet deshalb auch, Lehrinhalte so zu gestalten, dass die Studierenden Zusammenhänge zu angrenzenden Fachbereichen verstehen. Wir achten darauf, dass sie in Seminaren – soweit möglich – interdisziplinäre Problemstellungen bearbeiten. Ziel ist es, sie „über den eigenen Tellerrand schauen“ zu lassen und damit die Anwendbarkeit der Lehrinhalte auf weitere Problemstellungen zu verdeutlichen.

Förderung von Teamarbeit
Wir haben nicht Einzelkämpfer mit Ellenbogen im Sinn. Komplexe Problemstellungen in der Praxis erfordern eine effektive und effiziente Zusammenarbeit heterogener Gruppen. Ziel der Lehrveranstaltungen ist es deshalb, Teamarbeit zu unterstützen und Schlüsselqualifikationen weiterzuentwickeln.

Innerhalb von Seminaren bearbeiten und präsentieren die Studierenden die Themen in Gruppen. Die Probleme werden in Kooperation mit Praxispartnerinnen oder -partnern definiert und dem jeweiligen Unternehmen vorgestellt. So können die Studierenden eigene Schlüsselqualifikationen wie Teamarbeit, Präsentation oder Diskussion in einem geschützten, aber praxisnahen Umfeld weiterentwickeln. Fallstudien mit den Praxispartnern sollen zudem das kritische Denken anregen und den kooperierenden Firmen neue Einsichten vermitteln.